En este artículo vengo a recomendarte otro libro fácil de leer y que te puede aportar mucho, sobre todo en obtener un SÍ con más facilidad y, en consecuencia, ahorrar tiempo.
Se trata de «El Pequeño Libro del Sí» de Robert Cialdini.
Te lo voy a contar como si fuera una cita a ciegas con el mismísimo Robert Cialdini…
Imagina esto: estás en una cita a ciegas. Te sientas en la mesa, nervioso/a pero emocionado/a, y justo frente a ti aparece tu cita… ¡Robert Cialdini! Pero no temas, no te va a analizar como experimento social (o eso esperamos). En vez de eso, Cialdini te sonríe y dice:
«Hoy te voy a enseñar cómo hacer que cualquier persona (bueno, casi) diga SÍ a tus propuestas… y de paso, te voy a ayudar a multiplicar tu productividad.»
¿Intrigado/a? Pues escucha, porque este pequeño libro está lleno de principios y estrategias brillantes que no solo harán que otros digan «sí», sino que también te ayudarán a enfocarte, priorizar y lograr más con menos esfuerzo.
Reciprocidad: «Da primero y recibirás después»
Piensa en todos esos correos que mandas pidiendo ayuda, respuestas o feedback. ¿Qué tal si empiezas por ofrecer algo primero? Comparte una idea útil, un recurso o incluso una pequeña muestra de lo que estás trabajando.
Este principio te ayuda a ser más productivo al abrir puertas con más fluidez. Si las personas sienten que les diste algo de valor, estarán más dispuestas a ayudarte sin que tengas que insistir. Y eso, querido lector, es ahorro de tiempo y energía.
Compromiso y coherencia: «Divide y vencerás»
Robert te lanza una pregunta: «¿Cuántas veces te has atascado porque tu lista de pendientes parece interminable?»
Aquí está el truco: empieza con algo pequeño. ¿Quieres escribir un informe? Solo escribe el título. ¿Tienes que organizar una reunión? Solo envía un mensaje para confirmar la disponibilidad de las personas clave. Una vez que das el primer paso, tu cerebro busca mantener la coherencia y completar la tarea.
Esto funciona igual con equipos: si necesitas que alguien cumpla un gran objetivo, primero pídele un compromiso pequeño. Te sorprenderá cómo un simple «sí» inicial puede llevar a resultados gigantescos.
Prueba social: «La productividad también es contagiosa»
¿Por qué crees que siempre leemos reseñas antes de comprar en Amazon? ¿O nos paramos a comer en el restaurante de carretera que hay más coches en el parking?
¡Prueba social en acción!
Lo mismo ocurre en el trabajo. Cuando ves a otros siendo productivos, te inspiras a hacer lo mismo. Si estás atascado, rodéate de personas enfocadas y organizadas. Si lideras un equipo, comparte historias de éxito o ejemplos concretos de personas que lograron grandes cosas. La energía del grupo impulsa tu propio avance.
Simpatía: «Colabora sin fricciones»
El principio de simpatía es tu arma secreta para evitar conflictos y obtener colaboración sin esfuerzo. Sé amable, encuentra intereses comunes y construye relaciones genuinas.
Autoridad: «Sé el experto que todos buscan»
«Cuando la gente confía en que sabes lo que haces, no pierdes tiempo explicando o defendiendo tus ideas», dice Robert.
Esto significa que, para ser más productivo, es importante posicionarte como un referente en tu área. ¿Cómo? Prepara tus argumentos, respalda tus propuestas con datos y demuestra tu experiencia. Cuando las personas confían en ti, tus reuniones son más rápidas, tus propuestas se aprueban sin vueltas y avanzas con menos obstáculos.
Escasez: «Ponle fecha de caducidad a tus proyectos»
Finalmente, Cialdini se pone serio: «Nada mueve más a la acción que una buena dosis de urgencia.»
Si sientes que tu productividad se diluye entre tareas interminables, aplica el principio de escasez: establece plazos claros y realistas. Y si trabajas con otros, asegúrate de comunicar que tu tiempo (o el de tu equipo) es limitado. Esto no solo evita distracciones, sino que ayuda a priorizar lo importante.
Antes de que acabe la cita, Robert te entrega su libro y dice:
«Usa estas herramientas para el bien, no para manipular. Pero sobre todo, úsalas para trabajar más inteligentemente, no más duro.»
Pagas la cuenta (recuerda el truco de la reciprocidad del caramelito) y sales pensando: «Si aplico todo esto, voy a tener días mucho más productivos.»
Ahora, querido lector, te dejo el reto: toma un principio de los que acabas de leer y ponlo en práctica esta semana. Haz que el poder del «sí» trabaje a tu favor, no solo para convencer a otros, sino también para ser más eficiente y enfocado.